Можно ли продать машину без предпродажной подготовки?

Продажа подержанного автомобиля зачастую является довольно сложной задачей для владельца. Нужно подготовить авто, найти покупателя, договориться о цене и провести все необходимые юридические процессы переоформления. Многим продавцам не удается достаточно быстро найти покупателя, хотя и цена на автомобиль хорошая, и состояние его довольно товарное. Проблема может быть в том, что подготовка авто к продаже выполнена некачественно.

Гораздо проще продать машину, которая прошла простой комплекс подготовительных процедур. В частности, важны такие моменты, как внешний вид экстерьера и салона, основных агрегатов, а также звуки и первое впечатление от поездки на автомобиле. Предпродажная подготовка нередко требует хорошего бюджета, но она окупится, так как вы быстрее найдете продавца и получите хорошие аргументы для любителей торговаться.

Конечно, вы можете найти покупателя на машину, не выполняя никаких подготовительных задач. Но статистика показывает, что грамотный подход к подготовительным работам значительно увеличивает шансы получить нужную сумму денег за машину без затягивания процесса продажи. Правда, работает это только в том случае, если выполнена правильная подготовка машины к продаже. Если вы не занимались автомобилем, могут возникнуть такие проблемы:

• мелкие недочеты салона заставят покупателя думать о большом реальном пробеге авто;
• грязь на кузове отталкивает и заставляет посмотреть на другие варианты транспорта на рынке;
• неухоженный внешний вид говорит о том, что владелец относился к машине не лучшим образом;
• незначительные стуки в подвеске из-за изношенных резинок станут предметом подробной диагностики;
• такие авто чаще всего везут на СТО для осмотра, что становится причиной обнаружения всех неполадок.

Крайне маловероятно, что потенциальный покупатель примет решение на эмоциях и даже не будет торговаться, если машина не подготавливалась к реализации. Здесь включатся прагматичные моменты, а сделка сможет быть успешной лишь в том случае, если ваш транспорт идеален и не имеет никаких изъянов. Красивую и ухоженную машину покупают на эмоциях, не жалея несколько сотен долларов в качестве отказа от торга.

Большой ошибкой будет доведение кузовных деталей до полного идеала. Лучше всего отказаться от полировки и подкрашивания сколов, так как сегодня это вызывает только ряд вопросов о состоянии машины. Слишком идеальная подготовка автомобиля к продаже заставит покупателя думать, что вы хотите его обмануть.

Не стоит размениваться на крайности. Грязный и неухоженный кузов вызывает у опытного автомобилиста примерно такие же эмоции, как слишком качественно подготовленный. Поэтому комплекс работ с кузовными деталями стоит свести к таким задачам:

1. Качественная мойка машины. Посетите хорошую автомойку и отмойте все загрязнения, чтобы авто выглядело красиво.
2. Устранение ржавчины. Если кузов начал ржаветь, продать машину будет сложнее за желаемую сумму денег. Лучше поработать с этим моментом.
3. Очистка дисков. С помощью специальных средств на той же мойке стоит почистить диски, но резину красить и смазывать не нужно.
4. Полировка только мест с откровенными царапинами. Если можно устранить проблемы кузова с помощью полировки, воспользуйтесь этим.
5. Замена или ремонт поврежденных элементов. Разбитые зеркала, отклеившиеся молдинги лучше заменить или отреставрировать, чтобы не создавать впечатление неухоженного авто.

Если же вы решили полировать кузов до зеркального отражения, приводить его в идеальное состояние, то просто потратите лишние деньги. Вряд ли такая работа принесет свои плоды в будущем. Ваше авто могут воспринять за битое, так как настойчивые работы с авто перед продажей уже давно стали уделом перекупщиков и недобросовестных продавцов. Будьте осторожны и не тратьте ваши деньги зря.

К интерьеру стоит подойти более серьезно. Вы можете заметить, что после беглого осмотра кузова покупатели садятся в салон и начинают очень внимательно все рассматривать. Любые недостатки в этом месте станут фатальными при продаже и могут стоить вам много денег. Поэтому следует выполнить достаточно простой, но эффективный комплекс работ:

1. Очистка. Не обязательно заказывать химчистку, но на мойке попросите качественно поработать с интерьером, вытереть пыль со всех щелей и пропылесосить ковры.
2. Свежесть. Не будет лишним купить хороший освежитель воздуха. Вдыхая приятные ароматы, многие люди автоматически думают о чистоте и комфорте.
3. Ткани. Все потертые и рваные ткани стоит заменить, иначе сразу создается впечатление очень активной эксплуатации и больших проблем с автомобилем в перспективе.
4. Пластик. В процессе эксплуатации пластиковые элементы затираются, теряют свой красивый внешний вид. Лучше их заменить или покрасить, если есть такая возможность.
5. Руль. Обратите внимание на состояние рулевого колеса и ручки КПП. Именно по этим деталям оценивается реальный пробег и отношение водителя к автомобилю. Их можно отреставрировать или даже купить на разборке более свежие.

Комплекс работ с вашим автомобилем сильно зависит от его марки и желаемой цены при продаже. Вы всегда можете указать ряд недостатков в объявлении о продаже и предложить новому владельцу скидку на их устранение. Но на практике оказывается гораздо выгоднее выполнить их устранение самостоятельно. Тем более, подготовка авто к продаже своими руками подразумевает значительную экономию на материалах и методах работ. Впрочем, восстанавливать машину некачественно тоже не стоит.

Заглядываем под капот – что нужно делать здесь?

С подкапотным пространством история приблизительно такая же, как с кузовом. Его оценивают не с точки зрения красоты, так что заказывать мойку двигателя не рекомендуется. Если двигатель будет слишком чистым, возникнет впечатление, что он разбирался и ремонтировался. Но и слишком грязный и запыленный агрегат не будет большим преимуществом при продаже. Если грязи слишком много, стоит провести очистку своими руками.

Советы по подготовке подкапотного пространства простые:

• обратите внимание на цвет охлаждающей жидкости, он должен быть свежим и не темным;
• посмотрите на потеки масла на агрегатах, их лучше устранить перед демонстрацией авто;
• оцените внешний вид верхней пластиковой крышки – ее легко можно помыть самостоятельно;
• слишком грязные стартер, генератор и прочее навесное оборудование стоит отмыть;
• помните, что слишком аккуратный и чистый внешний вид мотора может намекать на его проблемы.

Лучшее враг хорошего, и это утверждение актуально в данном случае. Обратите внимание на мелкие детали, которые создают первое впечатление от мотора при открытии капота. Чрезмерно затрачивать время и деньги на процессы подготовки в этом случае не имеет особого смысла.

Общее технические состояние – несколько важных советов

Если выполняется подготовка автомобиля к продаже в автосалоне, можно вообще не обращать внимания на внешность. А высвобожденные деньги и время стоит потратить на устранение видимых технических неисправностей. Иначе мастер в салоне при оценке машины снизит стоимость за каждую найденную неполадку. Это довольно неприятный процесс, но к нему можно подготовиться.

Основные заметные проблемы, которые стоит устранить, следующие:

• стуки в подвеске – здесь обратите внимание на сайлентблоки и крепежные элементы;
• хруст шрусов – поворотные механизмы дешевле заменить самому, чем делать скидку;
• стуки в рулевой рейке – простой сервис поможет на время устранить звуковые эффекты;
• гул подшипников – стоит заменить их, чтобы не получить проблемы на диагностике;
• тормозная система – тормоза обязательно проверяют при выборе автомобиля и его покупке.

Не стоит устанавливать совсем дешевые запчасти, это определенное неуважение к покупателю. Также не стоит использовать методы временного ремонта, такие как заливание в коробку слишком густой смазки, что снимает на время гул и шелест. Через 3-5 тысяч км пробега такая смазка полностью убивает механизмы, так что лучше сделать скидку и сообщить покупателю о присутствующей проблеме.

Также не стоит слишком сильно тратиться на восстановление технического состояния авто. Иначе вы потратите больше, чем могли бы скинуть с желаемой цены без восстановления.

Некоторые полезные советы продавцу при подготовке авто

Не следует слишком усердно готовить транспортное средство к продаже. Но и оставлять его в ежедневном не слишком ухоженном состоянии также не стоит. Выберите золотую середину и откажитесь от чрезмерных затрат на автомобиль. Если вы думаете, что проще на все сделать определенную скидку, то также ошибаетесь. Чаще всего вы потеряете свои средства, если покупатель умеет хорошо торговаться.

Подготовиться к продаже автомобиля также важно эмоционально. Определите нижнюю планку стоимости, которую вы готовы предложить покупателю. Это поможет вам устоять в процессе торгов с профессионалом. Связываться с перекупщиками не стоит, вы можете потерять значительную сумму средств.

Выставляйте стоимость на несколько тысяч рублей больше желаемой, чтобы иметь возможность уступить покупателю. Чтобы узнать среднюю рыночную цену, исследуйте рынок в соответствии с моделью, годом выпуска и модификацией авто.

Что делать, чтобы продать машину быстрее?

Если вам нужно реализовать транспорт максимально срочно, готовить его к продаже вообще не обязательно. Важно выставить хорошую стоимость и использовать максимальный список площадок для размещения объявления. Следует также рассказать о продаже машины всем знакомым, возможно, кто-то из них захочет купить авто по вашей стоимости. Напечатайте небольшое объявление и разместите его на заднем стекле машины, указав телефон. Это также повышает шансы быстрой продажи. Но главным критерием будет выбор оптимальной стоимости для получения максимального количества звонков.